• Compromis : Sorte d'ajustement d'intérêts divergents qui consiste à donner à chaque adversaire la satisfaction de penser qu'il a eu ce qu'il ne devait pas obtenir, et qu'il n'est privé de rien, sinon de ce qui lui était véritablement dû.
    Dictionnaire du Diable
  • [...] négocier c'est laisser à la guerre le temps de faire l'Histoire.
    Monsieur Malaussène, éd. Gallimard
  • Les caresses n'ont jamais transformé un tigre en chaton.
  • Ne négociez pas avec vos peurs. Mais n'ayez pas peur de négocier.
  • Garde-toi de couper ce que tu peux dénouer.
    Pensées
  • Lorsque nous serons forts, nous aurons la certitude de pouvoir négocier.
  • Trop s'ériger en négociateur n'est pas toujours la meilleure qualité pour la négociation.
    Mémoires
  • Faire des concessions ? C'est un point de vue... mais sur un cimetière.
  • Commencez avec ce qui est juste, plutôt qu'avec ce qui est acceptable.
  • Ne composez jamais avec l'extrémisme, le racisme, l'antisémitisme ou le rejet de l'autre.
    Le Monde, 13 mars 2007
  • Les arguments sont comme les glands. Tous ne donnent pas un chêne, mais si vous en plantez suffisamment, un chêne poussera sûrement tôt ou tard.
  • Regarder le point de vue de l'autre et éveiller en lui un désir ardent de quelque chose ne doit pas être interprété comme manipuler cette personne pour qu'elle fasse quelque chose qui est seulement pour votre bénéfice et à son détriment. Chaque partie devrait tirer profit de la négociation.
    Comment se faire des amis